داود صافی دستجردی، مدیر عامل شرکت چدن‌سازان به معرفی مجموعه پرداخت و گفت: چدن سازان در حال حاضر بزرگترین تولید و صادرکننده غلتک‌های فولادی در خاورمیانه و غرب آسیاست و جایگاه منحصر به فردی را در صنعت فولاد کشور چه در داخل و چه در منطقه داراست. وی همچنین در ادامه به صادرات مجموعه اشاره کرد و افزود: در خصوص صادرات محصولات، مجموعه چدن‌سازان بیش از یک دهه فعالیت خود را برای گسترش بازارهای صادراتی شروع کرده است، محصول غلتک، صادرات و فروش مشتریان یک فرآیند متفاوتی را نسبت به مواد اولیه یا سایر محصولات دارد چرا که یک کالای استراتژیک است و یک فاز چند ساله زمان می‌برد تا بتواند تاییدیه خود را برای حضور در خطوط نورد دریافت کند، تقریبا در بسیاری از بازارها این روند طی شده است و در حال حاضر چدن سازان به بیش از ۱۵ کشور صادرات دارد و می‌توان گفت سرمایه‌گذاری و بازاریابی و بازارسازی که در کشورهای منطقه و کشورهای شرق آسیا و حتی کشورهای اروپایی انجام شده بتوانیم نتیجه آن را در سال‌های پیش رو ببینیم. مشروح این گفت‌وگو را در ادامه می‌خوانید.
* شرکت چدن سازان از شرکت‌های خوشنام است که سود نسبتا پایداری در سال‌های اخیر داشته است، برآورد شما از سود پایان سال مالی چه‌میزان است؟
یکی از ویژگی‌های شرکت چدن سازان پایداری در سودآوری است. اگر نگاهی به سودآوری شرکت طی یک دوره سه تا پنج ساله بیندازیم، شاهد هستیم که یک روند مثبت پایداری را طی کرده است و در ۹ ماهه نخست سال جاری با تحقق سود نزدیک به ۳۲۵ میلیارد تومانی یک رشد بیش از ۹۰ درصدی نسبت به دوره مشابه سال گذشته در این مجموعه اتفاق افتاده است و همچنین پیش‌بینی می‌شود که در سه ماهه چهارم و پایانی سال معادل آنچه که در سه ماهه اول، دوم و سوم اتفاق افتاد، نیز اتفاق بیفتد و بتوانیم پایان سال را در شرکت اصلی با رشدی حدود ۹۰ درصدی نسبت به سال گذشته به پایان برسانیم. البته بخشی از سود شرکت چدن سازان از محل سرمایه‌گذاری‌ها و به طور مشخص از سود حاصل از شرکت غلتک‌سازان سپاهان است که به نظر می‌رسد صنعت تولید شمش در زنجیره فولاد در سود حاصل از سرمایه‌گذاری‌های چدن‌سازان وجود دارد که عمده آن از غلتک‌سازان است. البته به نظر می‌رسد باید مقداری با احتیاط بیشتری صحبت شود و همچنین شاید تا پایان سال و در دوماهه پایانی شرایط بهتری را در خصوص مجموعه غلتک سازان شاهد باشیم و بتوانیم دوماهه پایانی سال را با سودآوری مطلوب و مورد نظر سهامداران به پایان برسانیم.
* چشم انداز صنعت خود را در سال‌های پیش رو چگونه ارزیابی می‌کنید؟
باید گفت که چدن سازان در حال حاضر بزرگترین تولید و صادرکننده غلتک‌های فولادی در خاورمیانه و در غرب آسیا است و جایگاه منحصر به فردی را در صنعت فولاد کشور چه در داخل و چه در منطقه داراست. همچنین تمام تلاشی که در طی سال‌های گذشته انجام شد و یا برنامه‌ای که برای افزایش تولید داشته‌ایم به این علت بوده که این مجموعه بتواند جایگاه خود را حفظ کند و به نظر می‌رسد اگر یک روند مثبتی را برای صنعت فولاد در نظر بگیریم، یک ارتباط تنگاتنگ قطعا می‌تواند مابین فعالیت شرکت چدن سازان و صنعت فولاد در نظر گرفت و از این حیث و با توجه به برنامه‌هایی که برای توسعه صادرات در مجموعه چدن سازان دارا هستیم، به نظر می‌رسد مجموعه چشم انداز روشنی را پیش رو دارد. همچنین باید گفت که اگر زنجیره تولید فولاد را اصطلاحا از سنگ تا رنگ در نظر بگیریم و سنگ آهن را در ابتدای زنجیره و ورق رنگی را در انتهای زنجیره قرار دهیم، می‌توانیم این زنجیره را به دو قسمت تبدیل کنیم، قسمت اول سنگ آهن تا فولاد خام است و قسمت دوم از فولاد تا محصول نهایی است که از مقاطع طبیعی مانند میلگرد و نبشی و تیرآهن و محصولات مشابه تا انوع ورق‌های عریض و تبدیل فولاد خام به انواع محصولات فولادی از طریق غلتک‌های فولادی اتفاق میفتد که در واقع محصولات چدن سازان در نقطه عطف تبدیل شمش به محصول است و با توجه به دانش فنی و جایگاه منحصر به فرد که به نظر می‌رسد چدن سازان دارد، می‌توانیم چشم انداز روشنی را برای صنعت تولید غلتک‌های فولادی متصور بود.
* سهم بازار شما از صنعت چقدر است؟
در خصوص سهم مجموعه از بازار تولید غلتک‌های فولادی، می‌توان سهم آن را بالغ بر ۷۵ درصد کل بازار در نظر گرفت، همچنین در خصوص بازار داخل که هدفگذاری ما برای توسعه صادرات محصولات است و همچنین اینکه بتوانیم در واقع سهم قابل توجهی از بازار غلتک را در منطقه تصاحب کنیم.
* برای افزایش صادرات چه برنامه‌ای دارید؟
مجموعه چدن‌سازان بیش از یک دهه است فعالیت خود را برای گسترش بازارهای صادراتی شروع کرده است، محصول غلتک، صادرات و فروش مشتریان یک فرآیند متفاوتی را نسبت به مواد اولیه یا سایر محصولات دارد چرا که یک کالای استراتژیک است و یک فاز چند ساله زمان می‌برد تا بتواند تاییدیه خود را برای حضور در خطوط نورد دریافت کند، تقریبا در بسیاری از بازارها این روند طی شده است و در حال حاضر چدن سازان به بیش از ۱۵ کشور صادرات دارد و می‌توان گفت سرمایه‌گذاری و بازاریابی و بازارسازی که در کشورهای منطقه و کشورهای شرق آسیا و حتی کشورهای اروپایی انجام شده بتوانیم نتیجه آن را در سال‌های پیش رو ببینیم. همچنین یکی از اقدامات اساسی مجموعه چدن سازان که برای توسعه صادرات انجام داده است، در واقع برنامه‌ریزی برای احداث یک واحد تولیدی در خارج از کشور بوده است که بتواند از آن پایگاه توسعه صادرات را رقم بزند چرا که همگان آگاه هستیم که با توجه به تحریم‌های بین‌المللی که وجود دارد، بحث صادرات بسیار پیچیده شده و هر روز نیز پیچیده‌تر می‌شود، بنابراین امید می‌رود راه‌اندازی یک کارگاه خارجی راهکار خوبی باشد که محصولات را توسعه دهیم، در خصوص درآمد صادراتی نیز باید گفت ما با یک رشد تقریبا صددرصدی برای سال جاری هدفگذاری داشته‌ایم که بتوانیم دو برابر سال گذشته صادرات داشته باشیم و تقریبا عمده این اهداف در ۹ ماهه محقق شده است و امید می‌رود تا پایان سال بتوانیم حدود هزار و ۷۰۰ تا هزار و ۹۰۰ تن غلتک را به کشورهای هدف صادراتی ارسال کنیم.
* برنامه‌ای برای پذیرش شرکت‌های سرمایه پذیر در بورس دارید؟
در خصوص شرکت‌های زیر مجموعه و پذیرش آن در بازار سرمایه باید گفت که شرکت چدن سازان در سال جاری اقداماتی جدی در راستای توسعه شرکت‌های زیر مجموعه انجام داده است از جمله برنامه‌ریزی گسترده برای حضور در بازار تولید و عرضه انرژی‌های تجدید پذیر از جمله حضور در فعالیت‌های فنی و مهندسی این حوزه و همینطور سرمایه‌گذاری برای احداث یک نیروگاه ده مگاواتی با مشارکت شرکت‌های گروه است که امید می‌رود تا پایان سال این نیروگاه بادی وارد فاز اجرایی شود و در حداقل زمان ممکن به بهره برداری برسد که خدمات آن در واقع انجام شده و طبق برنامه پیش‌بینی شده پیش می‌رود. اما در خصوص پذیرش در بازار سرمایه به نظر می‌رسد نیاز به زمان بیشتری است تا به بلوغ و همچنین به فاز سودآوری برسد و سپس در خصوص ورود آن به بازار سرمایه در چارچوب منافع سهامداران برنامه ریزی و همچنین تصمیم گیری انجام شود.
* آیا شرکت خارجی تاسیس شده فعالیت عملیاتی دارد؟ در چه زمینه‌ای؟ آیا برای جابجایی پول تاسیس شده است؟
همانطور که به اطلاع سهامداران نیز رسیده است، این شرکت در یکی از مناطق آزاد کشورهای همسایه در حال تاسیس است و در واقع این شرکت یک کارگاه تولیدی است که قرار است در آن یک بخش پایانی از فرآیند تولید محصولات در این کارگاه انجام شود و عمدتا هدف آن توسعه صادرات محصولات است و همانگونه که اشاره شد با توجه به شرایط بین المللی و تحریم‌هایی که وجود دارد بحث صادرات بشدت دشوار و هزینه‌بر است و محدودیت‌هایی جدی دارد و امید می‌رود تاسیس این کارگاه و راه‌اندازی آن در اواسط سال آینده انجام شود و بتواند در زمینه کاهش هزینه صادرات و همینطور توسعه و افزایش حجم صادرات کمک قابل توجهی به مجموعه چدن سازان داشته باشد.
* برنامه‌ای برای افزایش تولید در سال پیش رو دارید؟
تولید مجموعه در سال گذشته در حدود ۱۲ هزار و پانصد تن بوده است و هدفگذاری آن نیز ۱۴ هزار تن بوده است و بحث‌هایی همچون ناترازی انرژی و کمبود برق در تابستان و کمبود گاز در زمستان به شدت این برنامه را تحت تاثیر خود قرار داده است، در روزهایی از فصل تابستان نزدیک به چهاربرابر سال گذشته با قطعی برق مواجه بوده‌ایم و در زمستان سال جاری مشکلات بسیار جدی تری نسبت به سال گذشته داشته‌ایم و تمام هدف و تلاشمان بر این بوده که بتوانیم برنامه از پیش تعیین شده را محقق سازیم و بتوانیم به هدف ۱۴ هزار تن سال جاری برسیم. البته در ۹ ماهه مقداری از برنامه عقب هستیم و ممکن است این اتفاقاتی که در ۹ ماهه رخ داده و سرمایه‌ای که در پیش رو وجود دارد هدفگذاری را با اما و اگر مواجه سازد، اما به نظر می‌رسد بالای ۹۰ درصد برنامه محقق شود و برای سال آینده نیز قطعا برنامه افزایش تولید داریم و واقعیت این است که با توجه به محدودیت‌های موجود که خارج از اختیار شرکت است باید مقداری برنامه را بر اساس محدودیت‌های کشور در حوزه انرژی بازنگری و واقع بینانه کنیم و واقعیت این است که شاید رشد بیشتری از سال جاری را از لحاظ وزنی نتوانیم داشته باشیم، اما تلاش بر این است که این رشد را از لحاظ گرید محصولات و در واقع نوع غلتک‌های تولیدی داشته باشیم که قطعا انعکاس آن بر روی قیمت فروش اتفاق خواهد افتاد.
* آیا نرخ فروش غلتک در نیمه دوم سال تغییر کرده و یا تغییری می‌کند؟
با توجه به نوع تولیدی محصولات چدن سازان، فروش و نرخ‌گذاری آن مقداری متفاوت است و تقریبا می‌توان گفت صددرصد تولید ما بر اساس سفارش است و مدت زمان تولید غلتک از دوماه تا بعضا یک سال زمان‌بر است و بر این اساس نرخ محصولی که امروز تحویل مشتری داده می‌شود، چند ماه پیش توافق شده است و محصولی که در حال حاضر قیمت آن توافق می‌شود در سال آینده تحویل داده می‌شود و بر این اساس می‌توان گفت اینگونه نیست که متغیرهای اقتصادی بر نرخ فروش مجموعه چدن سازان اثرگذاری سریعی داشته باشد، اما این فرآیند را طبق پیش‌بینی که انجام داده‌ایم در واقع سعی کرده‌ایم تا بر قیمت فروش آن منعکس باشیم و اگر روند در یکی دوسال گذشته ملاحظه شود تقریبا این شیوه صعودی افزایش نرخ از ابتدا تا انتهای سال همواره بوده و امید می‌رود فروش صادراتی و اتفاقاتی که در خصوص نرخ ارز قابل پیش‌بینی است بتواند به رشد نرخ فروش‌ها کمک‌کننده باشد.
- مرضیه حیدری - خبرنگار
- شماره ۵۲۹ هفته نامه اطلاعات بورس